SIMULATEUR
Votre objectif, vos taux, votre capacité
CA additionnel visé sur 12 mois (€)
Valeur moyenne d’un client (€)
Taux opportunités → clients (%)
Taux leads → opportunités (%)
Taux visiteurs → leads (%)
Trafic actuel de votre site (visites / mois)
Rendez-vous commerciaux absorbables par mois (toute l’équipe)
Pourquoi raisonner à rebours
La plupart des plans marketing partent des moyens (« publions plus, lançons une campagne ») et espèrent un résultat. Le funnel inversé fait l’inverse : il part de l’objectif de chiffre d’affaires et remonte la chaîne de conversion pour dire ce que chaque étape du funnel doit produire, chaque mois. L’objectif cesse d’être un vœu : il devient une série de quotas vérifiables, étape par étape.
Le maillon que tout le monde oublie
La capacité commerciale. Un plan peut être parfait côté marketing et irréaliste côté vente : si le funnel exige quarante rendez-vous par mois et que votre équipe peut en absorber quinze, le goulot d’étranglement n’est pas le trafic, c’est l’agenda commercial. L’outil confronte les deux, ce qu’aucun plan média ne fait.
Trois façons de fermer un écart
- Améliorer les taux avant d’acheter du volume : passer de 2 à 3 % de conversion visiteurs-leads réduit le besoin de trafic d’un tiers. C’est presque toujours l’option la moins chère.
- Augmenter la valeur client : panier, récurrence, montée en gamme. Moins de clients nécessaires pour le même objectif.
- Rallonger l’horizon : un objectif intenable en 12 mois devient sain en 18. Mieux vaut un plan tenu qu’un sprint abandonné.