CALCULATEUR
Vos chiffres mensuels
Votre profil d’activité (ajuste les benchmarks)
Visiteurs sur votre site / mois
Leads (contacts, devis) / mois
Nouveaux clients / mois
Valeur moyenne d’un client (€)
Ce que mesure cet outil
Votre chaîne de conversion se lit en deux ratios : le taux visiteurs → leads (votre site transforme-t-il l’audience en contacts ?) et le taux leads → clients (votre discours commercial et la qualification transforment-ils les contacts en chiffre d’affaires ?). Le manque à gagner est l’écart entre votre chiffre d’affaires actuel et celui que produiraient les mêmes visiteurs avec des ratios au niveau des benchmarks de votre profil d’activité.
Comment lire votre résultat
- Si le premier ratio est en dessous du benchmark : le sujet est en haut du funnel : positionnement peu lisible, parcours mal balisé ou réassurance absente.
- Si le second ratio décroche : la déperdition est commerciale : leads mal qualifiés, discours peu différenciant ou relance absente.
- Si les deux tiennent les benchmarks : votre levier est l’acquisition : il faut plus de trafic qualifié, l’entonnoir tient déjà.
D’où viennent les benchmarks
Ce sont des ordres de grandeur observés sur des sites B2B et locaux correctement structurés, pas des normes. Votre référence pertinente dépend de votre cycle de vente, de votre panier moyen et de la maturité de vos canaux : c’est ce qu’un diagnostic établit.