MATRICE ICE
Listez vos actions en attente
Refonte du site, campagne LinkedIn, nouveau lead magnet, CRM… Notez chaque action de 1 à 5 sur trois axes. Le score ICE = Impact × Confiance ÷ Effort.
Comment fiabiliser vos notes
| Axe | La question à se poser | 5 / 5 signifie |
|---|---|---|
| Impact | Si elle aboutit, quel effet sur les leads ou le CA ? | Effet direct et majeur sur le développement |
| Confiance | Quelles preuves que cela fonctionnera chez nous ? | Données internes ou précédent comparable |
| Effort | Combien de jours-homme, tout compris ? | Quelques jours, sans dépendance externe |
Les deux biais qui faussent tout
- La confiance de complaisance : on note 5 son idée préférée sans une seule donnée. Règle d’hygiène : au-dessus de 3, exigez une preuve nommable.
- L’effort sous-estimé : on compte la production, jamais l’intégration, la validation et la maintenance. Doublez votre première estimation, vous serez proche du vrai.
Ce que le classement vous dit
Les scores élevés combinent effet probable et coût raisonnable : ce sont vos prochaines semaines. Une action à fort impact mais faible confiance n’est pas à écarter : elle se teste en format réduit avant d’investir. Et une action à effort lourd qui reste en haut du classement mérite un vrai cadrage, pas un lancement à l’enthousiasme.