TEST
Collez votre pitch
La présentation de votre entreprise telle qu’elle figure sur votre site, votre page LinkedIn ou votre plaquette. Deux à six phrases.
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Pourquoi ces six critères ?
Un pitch n’est pas une description : c’est un dispositif de conversion. En quelques secondes, votre prospect doit pouvoir répondre à trois questions : est-ce pour moi, qu’est-ce que j’y gagne, pourquoi eux. Les six fondamentaux testés ici découlent de cette mécanique :
- La cible : un positionnement commence par un renoncement. « Toutes les entreprises » ne parle à personne ; « les PME industrielles » déclenche l’identification.
- Le bénéfice : on n’achète pas une activité, on achète un résultat : du temps gagné ou des leads en plus.
- La preuve : chiffres, ancienneté, références : les éléments de crédibilité font la différence entre une promesse et un argument.
- L’orientation client : le ratio vous/nous trahit le centre de gravité du discours. Un pitch qui parle de vous décrit ; un pitch qui parle au client vend.
- Le jargon : « synergie », « innovant », « sur-mesure » : ces mots interchangeables diluent le message. Si votre concurrent peut copier votre phrase telle quelle, elle ne dit rien de vous.
- La lisibilité : au-delà de 24 mots par phrase, la charge cognitive explose et le lecteur décroche.
La formule qui fonctionne
« Nous aidons [cible précise] à [résultat mesurable] grâce à [méthode différenciante]. Preuve : [élément de crédibilité]. » Quatre variables, deux phrases courtes. Le reste du pitch développe, mais cette phrase doit pouvoir vivre seule.