CALCULATEUR
Vos paramètres de campagne
Budget mensuel (€)
Coût par clic moyen (€)
Taux de conversion visite → lead (%)
Taux leads → clients (%)
Valeur moyenne d’un client (€)
Marge brute (%), optionnel
Les quatre indicateurs qui pilotent une campagne
| Indicateur | Définition | Ce qu’il pilote |
|---|---|---|
| CPL | Coût par lead = budget ÷ leads générés | L’efficacité de votre couple annonce + landing page |
| CAC | Coût d’acquisition client = budget ÷ nouveaux clients | La rentabilité réelle, une fois la transformation commerciale passée |
| ROAS | Retour sur dépense publicitaire = CA généré ÷ budget | La décision : couper, maintenir ou scaler |
| CPC max | Le coût par clic au-delà duquel la campagne perd de l’argent | Vos enchères. C’est la donnée que la régie ne vous donnera jamais. |
Le piège du ROAS brut
Un ROAS de 2 semble confortable : deux euros de chiffre d’affaires pour un euro dépensé. Mais si votre marge brute est de 40 %, votre seuil de rentabilité publicitaire est un ROAS de 2,5 (1 ÷ 0,40). À ROAS 2, chaque euro investi détruit de la valeur. C’est pourquoi l’outil vous demande votre marge : le verdict change du tout au tout.
Et la valeur vie client ?
Si vos clients rachètent (abonnement, récurrence, réachat), raisonnez en valeur vie (LTV) plutôt qu’en premier achat : un CAC supérieur à la première commande peut rester très rentable. La règle d’usage veut un ratio LTV/CAC d’au moins 3.